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Web行動心理学研究所 - Powered by infodex co.

Web行動心理学研究所は、ディスプレイ広告のパフォーマンスを向上させるため、株式会社インフォデックスが外部有識者の皆さんと共に運営している研究チームです。 ユーザーがWeb広告と接触して反応する際の「行動心理」について、基礎的な研究やテスト配信に基づいたデータの蓄積~公開を行っています。 ブログでは、マーケティングや広告制作に活用できそうな行動心理の紹介や、行動心理を適用したバナーを実際に広告配信をして広告効果を検証したレポートなどを掲載しています。

【YDNで配信】CTRが1.7倍に!カリギュラ効果にはまだ伸びしろがあった!

効果検証レポート

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先日、「カリギュラ効果」を適用したバナーと適用していないバナーの効果差を検証するため、実際に広告配信した結果のレポートさせていただきました。
今回は、前回最も効果が良かったバナーをさらにブラッシュアップし広告配信した結果をレポートをしたいと思います。

前回の検証でも、カリギュラ効果を適用したバナーは好成績を残しましたが、今回はどうなったでしょうか?参考までにぜひご一読ください。


※カリギュラ効果についてはこちらの記事をご覧ください。
www.web-bp-lab.com

※前回のレポートはこちらをご覧ください。
www.web-bp-lab.com

レポート概要

商材は前回の検証と同じく、女性に人気の馬油シャンプーです。
前回最も効果の良かったバナーをベースに以下の内容で配信を行い検証します!

・配信内容
配信メニュー:YDN
配信デバイス:PC、スマートフォン
ターゲティング設定:インタレストマッチ(美容関連)
配信期間:一週間
評価指標:CTR

前回の配信結果

<カリギュラバナーB>
Q.◯◯◯酸が肌に効く。+(ボタン)クイズの正解をみる

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こちらが前回の配信で最も効果が高かったバナーです。

クイズの問題を隠した形で掲載し、カリギュラ効果を活用。結果、CTRが0.31%となり、最も効果が高いバナーとなりました。コピーを隠すだけではなく、クイズ形式にしたことで上手くユーザーの興味を惹くことができたと考えられます。

今回の配信結果レポート

<カリギュラバナーB'1>
モテたいなら◯◯シャンプー+(ボタン)クイズの正解をみる

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前回のバナーをベースに、コピーの変更とアテンションやエフェクトの追加を行いました。結果はCTRが0.54%となり、CTRが174%と前回を大きく上回りました!

カリギュラ効果をさらに引き出すため、ユーザーの心理により刺さるコピーに変更したことと、追加したアテンションが効果的に働いたことが、良い結果をもたらしたと考えています。

まとめ

カリギュラ効果、すごいですね〜!前回以上に広告効果を高めるための重要な行動心理だと思うようになりました。

2回行った検証で分かったことは、シンプルに商材を訴求した内容にカリギュラ効果を適用するだけでもある程度の改善にはつながるということと、よりユーザーに刺さるコピーに変更したりアテンションを追加することで、さらに効果を高めることができるということがわかりました。工夫次第ではまだまだいけるかもしれません。

Web行動心理学研究所では、カリギュラ効果以外にも様々な行動心理で同様の検証を行ってまいりますので、引き続きこちらのコラムでレポートさせていただきたいと思います!


著:Web行動心理学研究所 諸永


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