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Web行動心理学研究所 - Powered by infodex co.

Web行動心理学研究所は、ディスプレイ広告のパフォーマンスを向上させるため、株式会社インフォデックスが外部有識者の皆さんと共に運営している研究チームです。 ユーザーがWeb広告と接触して反応する際の「行動心理」について、基礎的な研究やテスト配信に基づいたデータの蓄積~公開を行っています。 ブログでは、マーケティングや広告制作に活用できそうな行動心理の紹介や、行動心理を適用したバナーを実際に広告配信をして広告効果を検証したレポートなどを掲載しています。

「自分で選んだ」と、思わせるキャッチコピーをアドラーの理論から学ぼう!

『嫌われる勇気』が100万部を突破するなど、近年注目を集めているアドラー。彼の心理学の特長は、問題は「原因」ではなく、「目的」によって起きると考えていること。

初訪問のユーザーに信頼してもらえるWebデザインとは?メラビアンの法則から導き出した8つのポイント

今回は、第一印象の好感度をあげたいときによく使われる「メラビアンの法則」に則って、信頼されるWebデザインのポイントをご紹介します。

【偶然性で魅了するマーケティング戦略】人は常に正当化の理由付けをしている

「タバコは体に悪いと知っているのに、禁煙できない」 心理学ではこのような状況を「不協和」と呼び、葛藤や不安の原因となる。そこで人は考え方や行動を変えることで不協和の解消を図ろうとする。

選んで欲しくない選択肢はあらかじめ消去!ダブル・バインドの上手な使い方とは

Web広告で、「この商品は、○○してお使いください」といったコピーを見かけたことはありませんか?

無料/大幅値引きキャンペーンには有意義なものとそうでもないものがある。その違いは・・・

企業がよく実施するキャンペーンに無料/大幅値引きキャンペーンがあり、世間の話題にのぼることも少なくない。この種のキャンペーンの動機として、以下の「返報性の原理」があることは明らかだ。

ポケモンGO熱狂の背景 「遊びの基本要素」から魅力を探る

ポケモンGOが大変な人気だ。ピークは超えたようなので、「だった」と過去形にすべきなのかもしれないが、「ポケモンの巣」と称される公園等には今でも多くのプレイヤーがうろうろしている。オッサンの私も見事にはまってしまいました(笑)。

【コラム】損得の心理学で生活者を自然に動かすには 投票率アップを切り口として考察

今の私は仕事の関係で一年の大半を青森で過ごしているのだが、青森は各種都道府県ランキングで下位の常連で、なんと投票率でも全国最下位に定着している。

【ストループ効果】気付かないうちに陥っている!?表現に明確な整合性を持たせることで集客がUP!

商品のメリットを表現する場合、例えば、人気の商品には「大人気」などのメッセージに長蛇の列のイメージ画像を挿入して見せたりしますね。この時「文字と画像」の情報に整合性があることによって、商品のメリットを理解しやすくなりますね。

【コラム】「あり得ないことを起こす。」それが心理ルールの恐ろしさ。味方につけるか、は貴方次第。

人気テレビシリーズに「世にも奇妙な物語」があるが、マーケティングの世界でも勝るとも劣らない怪奇現象がおきることがしばしばある。しかもフィクションではない。現実に・・・。

【両面提示の法則】メリットだけだと怪しい!?デメリットも提示すると説得力UP!

日々自社やクライアントの広告を作っている皆さま、「売上を伸ばしたい!」という思いから、商材のメリットばかりを羅列していませんか?もしかしたら、そんな広告は「逆効果」かもしれません。

【視線の法則】「Zの法則」しか知らない人は要注意!Webの法則は紙とは違います。

チラシなどの紙媒体や、コンビニやスーパーの棚の陳列、自動販売機などでは常識の「Zの法則」をご存知の方は多いと思います。

【返報性の原理】まずはお客様にメリットを与えよう。見返りは後からついてくる!

WEBマーケティングに携わっていると、日々申込み件数アップ、購入件数アップを考えていかないといけません。 どうすればお客様はうちの商品に申し込んでくれるんだろうか?毎日そんな悩みを抱えてはいませんか?

【テンション・リダクション効果】お客さんの緊張が解ける瞬間を狙え!「ついで買い」が起こりやすいタイミングとは?

今回は、「顧客単価を上げて、売上アップを目指したいなぁ」とお考えの方にオススメの「テンションリダクション効果」という行動心理をご紹介したいと思います。

【マッチングリスク意識】不安を払拭して購入率をグ〜ンと伸ばそう!

今回は、「マッチングリスク意識」という行動心理をご紹介します。 「クリック数や資料請求の数は悪くないのに、その後の購入や申込みがイマイチなんだよなあ…」とお悩みの方に特にオススメです。

【カクテルパーティー効果】気になるあの人を振り向かせるには?

いつもご覧いただきありがとうございます!担当の諸永です。皆さまは「カクテルパーティー効果」って聞いたことがありますか?これをネット広告に応用すれば、

【文脈効果】シメのラーメンはナゼ食べたくなるのか?

仲間とワイワイお酒を飲んだ後のラーメンって、お昼に食べるラーメンとは別物な感じがしませんか?なぜか映画館ではポップコーンを食べてしまいませんか?普段は全然食べないのに!

【ザイオンス効果】メルマガが何回も送られてくる理由?

最近、近所にできたインドカレー屋さんに行ってきました。きっかけは、毎日駅前でインドの方が配っていたチラシ。

【ハロー効果】心理学的にも人間見た目9割?

今回ご紹介する「ハロー効果」は、Web広告だけでなくあなたの仕事や恋愛にも役立ってしまうかもしれません。

【アフォーダンス理論】思い込みをちゃっかり利用しよう!

皆さまは「張り切って凝ったバナーを作ったけど、いまいちクリックされない…」といった経験はありませんか?

【保有効果】「どうしても捨てられない…」あの断捨離の難しさを広告に活用しよう

皆さまには好きで集めているものはありますか?私も決して多くを持っているとは思いませんが、好きなマンガだけは結構持っています。

【ツァイガルニック効果】サグラダファミリアの魅力は、造形美以外にもあった?

今回は、人間の好奇心をくすぐり広告からテレビ番組やアイドルなどのエンタメ分野まで幅広く活用されている「ツァイガルニック効果」をご紹介します。

【プロスペクト理論】宝くじをついつい買ってしまうのはなぜ?

皆さまは宝くじはお好きですか?よく買うけど、6等(300円)しか当選したことしかない。という方も多いと思いますが、宝クジをたくさん売るにはこの6等が宝くじを買わせるカギになっています。

【リフレーミング効果】使わなきゃ損!短所を長所に変える心理効果

こんにちは。Web行動心理学研究所の諸永です。今回ご紹介するリフレーミング効果を使いこなせば、一見短所に見える特徴を長所としてアピールし、広告効果を高めることができるかもしれませんよ。

【バンドワゴン効果】行列がある店=美味しいお店だと思っていませんか?

いつもご覧いただきましてありがとうございます。担当の諸永です。 「知らない作家の小説なのに、「100万部突破!」という帯を見て興味を持った」、「いつも行列ができているラーメン屋さんが気になって、自分も並んでしまった」

【カリギュラ効果】悪用禁止!あの心理効果を広告に使ってみると…?

商材の良さをアピールしてなんぼの広告で、大事なところを隠していたり、◯◯な人は見ないでくださいと書いてあったり、「えっ、なんで?」と思わせるものに出会ったことはありませんか?

【バーナム効果】曖昧な表現は、何事も「自分ゴト」にしてしまう

突然ですがあなたの性格をズバリ診断します。 もちろんあなたとは面識がありません。さて、いかがでしょうか?

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